價格與利潤，你怎麼看？

Producer Journal | 製作人日誌

疫情之下，商家要錢不要貨，甚至出現了好久不見的通貨緊縮現象，本來價格澳門幣五、六十元的肉鬆蛋卷在暑假檔期大劈價「買一送一」，而且這股減價潮的漣漪漸漸也圈延到了我們 Event 的行業裡頭，社交平台上陸陸續續出現劈價的宣傳廣告，內容大概是租借如此如此的佈景、這般這般的設備，只要多少多少的錢。而這個「錢」的定價，儘管是業內的你也必然怦然心動。可是，看著這樣一個價格，我的腦海裡馬上浮現了幾個問題：

• 第一個問題是：這個價格有質量保證嗎？

• 第二個問題是：這個價格的條款是甚麼呢？

• 第三個問題是：這個價格的利潤多少？

也許你會知道，Event 這個行業的利潤比其他行業來得高，是否這個原因，所以在勒緊褲腰帶的日子裡也是得減減價，如低價貨品般以薄利得多銷呢？

之於顧客：低價格有沒有保證？條款有甚麼？

回答這個問題之前，我們不如先來推敲一下另一個問題：為甚麼賣家要把原本售價 $100元的產品劈價到 $50元出售呢？打了五折還能賺，那麼原價也賺太狠了吧？

總有一些理由，對不對？

• 譬如說，衣：服裝店裡的禦寒衣襪不賣掉就會被熱浪夏季的到來標上過時的賣不掉了，待下一季寒冬到來時又顯得過時賣不掉了；

• 譬如說，食：超市裡的食品在一段期限裡不賣掉就會被標上過期的賣不掉了；

• 譬如說，住：某天某房中介貼出不尋常的低價樓房，你的腦海是否馬上浮現凶宅賣不掉了的念頭呢；

• 又譬如說，行：二手汽車市場，賣家總會跟你說這車車齡也只不過是、這車車程也只不過是、這車的零件也都換新的，但這又怎麼說得準，儘管是「新」的也可以是比較年青的二手，對不。

每每，只有成交了，才會發現問題。

所以，價格低有沒有保證？嗯，我認為還是有一小部分的，起碼保證了入場費，不過，之於客戶，要先考慮清楚風險在哪裡。因為，你我都不陌生「天下沒有免費的午餐」的遊戲規則。

而商家保護自己低價格的條款正是消費者需要承擔的風險，為了吸引顧客的眼球，做生意的宣傳時都喜歡放大優惠、縮小條款，尤其是當行外人不熟悉行規、不瞭解業內操作情況的時候，最好先熟悉一下、瞭解一下。

原來，朝九晚六連午飯、下午茶時間便算上了一工，傍晚六點起算加班，每小時工時雙計。所以，優惠價是包底了呢？還是說灰姑娘式的時間一到，待明天天亮再說呢？